近期，聽到有人說某某
混凝土攪拌站又虧損了，要是再虧就干不下去了。做混凝土生意投資成本較大，一旦不賺錢就意味著虧。但是多數(shù)攪拌站是盈利的，而且盈利很多。那么為什么會(huì)出現(xiàn)虧損的情況呢？接下來我們一起來分析一下。
混凝土攪拌站設(shè)備
銷售價(jià)格方面 (1) 過度讓利
許多企業(yè)合同簽訂的銷售價(jià)格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r(jià)中心提供的信息價(jià)為結(jié)算依據(jù)。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售，在信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮12%～25%左右。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實(shí)際C30 銷售實(shí)際價(jià)格在275元/立方，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價(jià)就230～240 元左右每立方，加上財(cái)務(wù)成本、稅費(fèi)、運(yùn)輸、折舊、工資等，實(shí)際上是在虧損銷售，且銷售越多虧損越多?；炷劣休^強(qiáng)的地域性，不同地區(qū)售價(jià)相同的同標(biāo)號(hào)混凝土，利潤(rùn)都有可能不同，有可能一個(gè)盈利，一個(gè)虧損。
(2) 銷售模式
另外有不少混凝土企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價(jià)格銷售，即一口價(jià)方式，簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低，后期如果材料有漲幅，按目前的材料價(jià)格履行合同是無法保障盈利的。其中一家混凝土企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運(yùn)送到工地交付每立方為255元，C30運(yùn)送到工地交付每立方為265元，不管市場(chǎng)原材料如何漲跌，價(jià)格仍然不變，雙方風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。其實(shí)這樣的銷售價(jià)格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業(yè)經(jīng)營(yíng)者多次和對(duì)方溝通調(diào)價(jià)無效，無奈之下采取停供手段，遭到對(duì)方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時(shí)賠償因停工而造成的對(duì)方損失。
財(cái)務(wù)成本過高 由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)。而原材料采購(gòu)必須付款、稅金、工資、水電費(fèi)不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家
商品混凝土攪拌站年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營(yíng)壓力之大。
業(yè)務(wù)費(fèi)用投入大 混凝土行業(yè)一個(gè)項(xiàng)目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財(cái)力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價(jià)格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。
原材料價(jià)格上漲過快 近年來，混凝土價(jià)格沒有太大的波動(dòng)，而原材料價(jià)格變化比較大。另外一個(gè)重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價(jià)格。在同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)供應(yīng)商，原材料價(jià)格相差5～20元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價(jià)格、承兌價(jià)格、墊資4結(jié)1價(jià)格(即4個(gè)月結(jié)1個(gè)月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
設(shè)備維修費(fèi)過高 攪拌站設(shè)備維修費(fèi)用不通過對(duì)比很難發(fā)現(xiàn)問題，每家企業(yè)自我感覺很好。我們?cè)趯?duì)許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每立方的設(shè)備修理費(fèi)(含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費(fèi)肯定在管理上存在漏洞，后來該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會(huì)議，分析經(jīng)營(yíng)情況，沒有找出問題，對(duì)癥下藥。所以建議一是要多了解關(guān)于攪拌站設(shè)備的保養(yǎng)知識(shí)，以便減少設(shè)備的維修率，二是購(gòu)買大廠生產(chǎn)的設(shè)備，質(zhì)量相對(duì)較好，我們億立重工的攪拌站設(shè)備質(zhì)量就不錯(cuò)，并且廠家會(huì)通過各種渠道向消費(fèi)者傳輸關(guān)于攪拌站設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)方面的知識(shí)，比如公眾號(hào)、官網(wǎng)新聞、抖音、視頻號(hào)等等。
內(nèi)部管理原因 做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé)，實(shí)施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- 費(fèi)用過大。
- 砂石主要原材料數(shù)量失控。
- 駕駛員倒賣油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購(gòu)柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。
- 安全事故。商品混凝土攪拌站企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)。
- 質(zhì)量事故。由于經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量意識(shí)淡薄，對(duì)原材料質(zhì)量控制不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土，設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35，28d后強(qiáng)度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時(shí)，使用特細(xì)砂拌制混凝土。而后設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費(fèi)、誤工費(fèi)總計(jì)賠付 300多萬元。
- 應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動(dòng)作業(yè)，也有許多是項(xiàng)目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒有實(shí)體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生。
綜述分析 如何推動(dòng)混凝土攪拌站行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，小編認(rèn)為：
(1)主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。
(2)按節(jié)能減排的要求，提高混凝土攪拌站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)混凝土進(jìn)行技改驗(yàn)收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng)，達(dá)到綠色環(huán)保要求。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)或引導(dǎo)兼并。
(3)加強(qiáng)市場(chǎng)自律工作，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng)，讓混凝土價(jià)格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對(duì)新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營(yíng)。不靠市場(chǎng)自律價(jià)格回歸，畢竟降本是有限的。
(4)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程，加大對(duì)質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。
(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運(yùn)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評(píng)估，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進(jìn)，結(jié)果生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會(huì)上高息融資，進(jìn)一步加大了財(cái)務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展。
商品混凝土攪拌站設(shè)備
總結(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機(jī)，值得學(xué)習(xí)與借鑒。有的混凝土企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)的生機(jī)勃勃，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng)新摸索，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。
